By: Николай Юрьевич Рысёв

Николай Юрьевич Рысёв — Wed, 14 Sep 2016 05:46:44 +0000

1. Аристотель. Риторика. Поэтика. М.: Лабиринт. 2011. 208 с.
2. Бехтерев. В.М. Внушение и его роль в общественной жизни. СПб: Питер. 2001. 256 с.
3. Ганзен. В.А. Системные описания в психологии. Л.: ЛГУ. 1984. 175 с.
4. Дафт Р.Л., Лейн П. Уроки лидерства. М.: Эксмо. 2006. 480 с.
5. Еемерен Ф.Х. ван, Гроотендорст Р. Аргументация, коммуникация и ошибки. СПб: Васильевский остров. 1992. 208 с.
6. Еемерен Ф.Х. ван, Гроотендорст Р., Хенкеманс Ф.С. Аргументация: анализ, проверка и представление. СПб: Филологический ф-т СПбГУ. 2002. 160 с.
7. Кара-Мурза С. Г. Манипуляция сознанием. М.: Алгоритм. 2000. 681 с.
8. Лебон Г. Психология народов и масс. СПб: Макет. 1995. 311 с.
9. Маничев С. А., Романько И. Н. Апробация и психометрическая проверка «Опросника влияющего поведения» (IBQ—G) Г. Юкла // Вестник СПбГУ. Серия 12. 2011. № 4. 44 – 56 с.
10. Рысёв Н.Ю. Активные продажи. 2-е изд. СПб: Питер. 2005. 416 с.
11. Рысёв Н.Ю. Манипуляции и влияние в продажах. СПб: Реконт. 2014. 225 с.
12. Рысёв Н.Ю. Методика деловой игры «Стратегии и тактики переговоров». // Психолог. 2016. № 3. URL: http://e-notabene.ru/psp/article_19287.html (дата обращения 07.08.2016)
13. Рысёв Н.Ю. Технологии лидерства. О богах, героях и руководителях. СПб: Реконт. 2012. 404 с.
14. Сидоренко Е.В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. СПб: Речь. 2004. 226 с.
15. Хазагеров Г.Г. Манипулирование и убеждение с помощью фигур и тропов. URL: http://www.khazagerov.com/rethorical-figues/130-manipulation.html (дата обращения: 07.08.2016)
16. Хазагеров Г.Г. «Партия, власть и риторика». М.: Европа. 2006. 46 с.
17. Хазагеров Г.Г. «Риторика тоталитаризма: становление, рассвет, коллапс (советский опыт). М.: ИП Кубеш И.В. (Фоундатион). 2012. 276 с.
18. Чалдини Р. Психология влияния. СПб: Питер Ком. 1999. 272 с.
19. Danciu V. Manipulative marketing: persuasion and manipulation of the consumer through advertising // Theoretical and Applied Economics. Volume XXI. № 2 (591). 2014. 19-34 pp.
20. Estrada F. 2010. Uses of the argumentation in the negotiation, MPRA Paper 22761, University Library of Munich, Germany. URL: http://mpra.ub.uni-muenchen.de/22761 (дата обращения 07.08.2016)
21. King C. L. Beyond persuasion: the Rhetoric of Negotiation in Business Communication, Journal of business communication. 2010. 47(1). 69-78 pp.
22. Peleckis K., Peleckiene V. Persuasion in business negotiations: strategic orientations and rhetorical argumentation. Universal Journal of Management 2015. 3(10). 413-422 pp.
23. Weiss J.N. From Aristotle to Sadat: A short strategic persuasion framework for negotiators. Negotiation journal. Harvard Law School. July 2015. 211 – 222 pp.
24. Zarefsky, D.. Strategic maneuvering through persuasive definitions: Implications for dialectic and rhetoric. Argumentation. 2006. Vol. 20. 399–416 pp.
25. Zarefsky, D. Knowledge Claims in Rhetorical Criticism. Journal of communication. 2008. Vol. 58. 629-640 pp.

Comments on: Psychological research of the preferences in the choice of the methods of the influence in negotiations among sales managers

By: Николай Юрьевич Рысёв